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销售人员培训班

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有效期至长期有效 最后更新2019-09-09 09:38
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销售人员培训班

 内容提示

做好销售管理者的关键是能准确地做出作战计划和销售预测、创造业绩、提拔人员。本课程就是通过学习制定销售计划的步骤和方法,做好准确的销售预测,有方向性地开拓新客户和管理重点客户。知道定期与销售人员回顾哪些内容来推进销售进度,创造好的业绩。知道如何针对不同的销售人员进行辅导,确保人员的成长。

课程大纲
追求卓越管理
• 了解销售管理者的挑战和追求
• 知道销售管理者的角色和职责
• 了解销售管理者的角色误区和正确定位
制定销售计划
• 掌握5步目标计划法,制定销售计划
– 确定SMART目标
 
– 明确差距
– 做因果分析的脑力激荡
– 选择高投入产出的“因”深入分析
– 根据5W2H制定行动计划
• 了解作战计划的组成要素和工具
• 根据优先次序安排工作
提高销售业绩
• 知道如何提高市场覆盖面
– 有效率地开拓(准)新客户
– 做好(准)客户管理
• 知道如何提高竞争获胜力
– 增加营销的竞争力
– 提升人员的销售力
发挥销售人力
• 了解人力发挥的4种挑战,灵活应对
• 掌握情境领导的运用准则,根据销售人员的不同调整领导类型
辅导人员成长
• 知道销售教导目标与特性,设定合适的教导目标
• 制定培育计划,和销售人员进行有效面谈

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学校简介

青海营销培训班,公开课、总裁班,专注于高端课堂,汇集行业顶级名师,每月有公开课,多年教学经验和丰富的学员活动,让学员学有所获,欢迎报读,报名咨询:010

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